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二手车困境（第1页）

二手车困境

在旧车市场上，买者和卖者之间对汽车质量信息的掌握是不对称的。

卖者知道所售汽车的真实质量。

一般情况下，潜在的买者要想确切地辨认出旧车市场上汽车质量的好坏是困难的。

他最多只能通过外观、介绍及简单的现场试验等，来获取有关汽车质量的信息。

然而，从这些信息中很难准确判断出车的质量。

因为车的真实质量只有通过长时间地使用才能看出，但这在旧车市场上又是不可能的。

所以我们说，旧车市场上的买者在购买汽车之前，并不知道哪辆汽车是高质量的，哪辆汽车是低质量的，他只知道旧车市场上汽车的平均质量。

在这种情况下，典型的买者只愿意根据平均质量支付价格。

但这样一来，质量高于平均水平的卖者就会将他们的汽车撤出旧车市场，市场上只留下质量低的卖者。

结果是，旧车市场上汽车的平均质量降低，买者愿意支付的价格进一步下降，更多的较高质量的汽车退出市场。

在均衡的情况下，只有低质量的汽车成交，极端情况下甚至没有交易。

在旧车市场上，高质量汽车被低质量汽车排挤到市场之外，市场上留下的只有低质量汽车。

也就是说，高质量的汽车在竞争中失败，市场选择了低质量的汽车。

这违背了市场竞争中优胜劣汰的选择法则。

那么当车主想要把他名下性能优异的二手车脱手时，又该怎么办呢？如果车主不愿意低价出售，他就必须让卖主相信汽车的性能很好。

买方或卖方可以花钱请外面的技师来检查车子，以消除隐藏信息的现象，进而解决逆向选择问题。

车主或许也可以把他要卖车的原因讲清楚。

比如说，如果车主可以证明他是因为要到国外定居所以才会卖车，那么买主可能就会相信逆向选择并不是车主要把汽车卖掉的原因。

卖方不可以提供包含部分维修费用的保证，以降低隐藏信息所导致的损失，因为如果汽车因为性能不好而发生了故障，买主还可以得到部分赔偿。

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