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智慧27 快中求胜（第1页）

智慧27“快”

中求胜

花旗集团董事会主席兼CEO桑福德·韦尔的管理智慧

花旗集团董事长兼首席执行官桑福德·韦尔是全球著名的CEO，曾多次被《财富》杂志评为最佳首席执行官和最佳管理者。

他最惹人注目的一个智慧就是：一旦发现不容错过的商机，他就会以最快的速度将其据为己有，他的决策速度是一般人所无法相比的。

在收购旅行者集团时，中途出现了另外两家竞争者，他们所出的价钱远远超过花旗集团的收购价格。

旅行者集团开始动摇了，在这种情况下，桑福德·韦尔并没有召开董事会议（在花旗集团，凡是重大决策都是要事先召开董事会进行商讨的），而是自作主张率先与对方进行谈判，提高了收购价，快速收购了旅行者集团。

事后，韦尔解释说：“时间就是商机，耽误一秒也许就会造成无法挽回的遗憾。”

旅行者集团被收购以后，两家公司在员工待遇上的分歧很大，花旗银行对工作年限长的员工有着更传统的报酬机制，而旅行者集团提供报酬更多的是考虑到员工的表现。

花旗银行给员工发了很多的股权，但享受面只限于高层管理人员。

这一问题，使双方员工的情绪都有些不稳定。

最后，桑福德·韦尔并没有就这个问题使两家争论不休，影响情绪。

经过一番思考后，他很快设计出新的方案，被称之为花旗集团创建者的认股权机制，人人都可以有份，最后将两种不同的体制最好的部分结合起来。

这一问题得到了圆满的解决，两家公司员工的积极性也被调动了起来。

桑福德·韦尔认为做为一个公司的最高执行者、决策者，快做决定比慢做决定要好得多。

领导慢节奏的决策行为会给人一种错觉：这家公司的前途让人没有把握。

在现代这个信息化的社会里，机遇往往是转瞬即逝的，如果你一直在犹豫不决，机会就会消失了，失去的往往不会再来。

所以，花旗集团做事一向雷厉风行，绝对没有拖泥带水的现象。

正因为如此，他们始终是走在市场前列的企业。

智慧点评

发现商机，要立即行动!商场如战场，不容许瞻前顾后，优柔寡断。

不要考虑过多，立即下决心，快速做决策，才能把握住转瞬即逝的机会!成功者多是果断利落的实践者。

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