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智慧53 避开锋芒伺机而动（第1页）

智慧53避开锋芒，伺机而动

柯达公司的竞争智慧

当美国柯达公司决定向日本销售柯达胶卷时，日本的胶卷市场早已经被富士和柯尼卡两大公司所垄断，它们的胶卷销售网已经遍布日本的大街小巷。

柯达公司知道，如果这时自己直接布设销售网络，必会受到这两大公司的反击，结果可能得不偿失。

但进入日本市场，是实施柯达公司市场战略的关键一环，必须达到预期目的。

怎么办？经过多次的研究商讨，柯达公司终于想出了一条妙计：不在日本各地开设胶卷销售部，而是开设胶卷冲印店。

这样可以避免与这两家公司发生正面冲突，不会引起他们过多的注意。

聪明的柯达公司在开设的这些柯达胶卷冲印店中，不但附带销售柯达胶卷，并且承接富士和柯尼卡胶卷的冲洗业务。

不久，柯达高质量的冲印技术和底片开始赢得日本消费者的认可，许多消费者在购买胶卷时常常点名要柯达牌的。

于是，一些商家看到了柯达胶卷的市场潜力，纷纷购进柯达胶卷出售。

就这样，柯达胶卷渐渐地得以与日本的富士、柯尼卡同时陈列在日本各个大小商店的货架上，在日本市场站稳了脚跟。

借鉴柯达胶卷市场策略的成功经验，美国柯达公司在向日本推销小型冲印设备时，事先与一些经营食品、杂货以及服装干洗的小型商店联系好，让他们经营商店的同时，附带出售柯达胶卷，同时兼营冲印业务。

就这样，柯达的小型冲印机也慢慢地在日本打开了市场。

在没有任何声势浩大的宣传促销活动的情况下，柯达公司将柯达胶卷、柯达冲印机完全地打入了日本市场。

智慧点评

当总体形势不利于与竞争对手正面“交锋”

时，就要以智取胜。

采用“柔和政策”

，在对手不注意的地方“布阵”

，然后一步步深入，当情况稍稍好转时再伺机而动，逐渐出击，如此以缓制胜，达到目的。

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