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3安利华南区总经理 安利直面传销整顿（第1页）

3、安利华南区总经理：安利直面传销整顿

2001年11月初，国家再次开展严厉打击传销行动以来，不少读者纷纷对安利公司及其营销人员的情况向本报进行咨询。

为此，《天府早报》记者专访了安利（中国）日用品有限公司华南区总经理陈朝龙先生。

记：在这次国家开展的打击行动中，安利作为经国家批准转型的外资企业，有何立场？

?陈朝龙（以下简称陈）：对于国家近期开展的整顿，安利公司表示支持和理解。

目前，市场上用欺诈手段存在的传销及变相传销，已经成为了一个很严重的社会问题，严重扰乱了经济秩序。

如果国家不开展整顿，安利公司现在以及将来也不会有很好的营销环境。

记：安利作为经国家有关部局批准转型的外资企业，它的营销模式是怎样的呢？

陈：转型后安利采用“店铺经营并雇佣推销人员的方式”

开展业务活动，这是安利40年来无店铺销售方式首次被打破，原来的直销模式相应做了巨大的改变。

无店铺销售变成目前在全国各地拥有58家专卖店的连锁经营；面对面的上门服务方式变成了传统店铺购买和上门推销相结合的方式；由坚持不打广告变成打产品广告；由无专业销售人员变成了雇佣大量专业销售人员等等。

记：安利公司采取什么措施管理推销人员？

陈：在2001年4月到8月，公司停止了新营业代表的加入，并对现有人员进行培训和全面的整顿，分阶段对见习营业主任、营业主任及更高级别的营销人员进行考核。

经考试合格后，营销人员才能被允许继续执业。

公司从2001年9月开始实行的新成员加入后15天可退出的冷静期，也是为了让新成员能更好地认识公司。

记：中国加入WTO后，安利市场前景如何？

陈：中国加入WTO后，市场会更加开放，安利公司加大在中国的投资力度，加快产品的多元化就是在为自己面临的市场变化作准备。

中国加入世贸3年以后，固定店铺销售以外的销售方式将在国内市场开放，这也为安利公司的发展带来了机遇和挑战。

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