采取哪种形式，都要体现以顾客为中心的营销指导思想，都不外乎以下四种基本类型：□职能型组织结构 最常见的营销组织是在营销副总裁领导下由各种营销职能专家构成的。 营销副总裁负责协调各营销职能专家之间的关系，如图8.3 所示。 除了这五种营销职能专家外，还可能包括的营销职能专家有：顾客服务经理、营销计划经理和产品储运经理等。 职能型组织主要优点是行政管理简单。然而，随着产品的增多和市场的扩大，这种组织形式便会失去有效性。首先，由于没有一个人对一项产品或一个市场负全部责任，因而没有按每项产品或每个市场制定的一个完整计划，有些产品或市场就很容易被忽略；其次，各个职能部门为了获取更多的预算和较其它部门更高的地位而进行竞争，使营销副总裁经常面临调解纠...
- 内容提要
- 第1章 开价高于实价
- 第2章 分割
- 第3章 千万不要接受第一次出价
- 第4章 故作惊讶
- 第5章 不情愿的卖主
- 第6章 集中精力想问题
- 第7章 老虎钳策略
- 第8章 上级领导
- 第9章 避免敌对情绪
- 第10章 服务贬值
- 第11章 切勿提出折中
- 第12章 黑脸／白脸
- 第13章 蚕食策略
- 第14章 让步的类型
- 第15章 反悔
- 第16章 买主想给的更多 而不是更少
- 第17章 比金钱更重要的东西
- 第18章 弄清买主到底给多少
- 第19章 24种成交技巧
- 第20章 不可靠的花招
- 第21章 谈判动机
- 第22章 圈套 陷阱及其对策
- 第23章 同非美国人谈判
- 第24章 谈判施压点
- 第25章 摆脱困境
- 第26章 增强个人控制力
- 第27章 了解买主的个性
- 第28章 双赢谈判
- 第29章 穿出翩翩的风度
- 第30章 精挑之后逐一访问
- 第31章 激励自己立刻行动
- 第32章 面部表情和姿态的变化
- 第33章 语调声音的变化
- 第34章 身体各部位的反应
- 第35章 批发商在批发渠道中的作用
- 第36章 批发渠道的种类
- 第37章 批发商业的基本结构
- 第38章 西方国家零售商业的分类
- 第39章 零售机构简介
- 第40章 与国际市场有关的中间商
- 第41章 选择中间商
- 第42章 渠道冲突与管理
- 第43章 激励渠道成员
- 第44章 评估渠道成员
- 第45章 渠道改进决策
- 第46章 营销实施中的问题及其原因
- 第47章 营销战略的实施过程
- 第48章 营销组织结构的演变
- 第49章 营销部门的组织形式
养崽十年成首辅，我手握百亿奖励
年下养成双洁经商1v1，腹黑阴湿病娇忠犬男主VS坚韧护短清醒女主旁人都说她杨凝好福气，经商顺风顺水，富可敌国。随手捡的小乞丐都能十八岁状元及第，不仅年纪轻轻成为新帝红人，还在二十二岁那年重振江南士族叶氏门楣成为叶国公。就此还成为了叶国公的心上人，简直是天生好命。杨凝刚开始只想在异世好好的活着，没想到捡了个小乞丐居然激活了养成系统，她呕心沥血费心养育，终于把小乞丐拉扯成了新科状元，当她手握百亿家财奖励觉得自己可以退休浪荡江湖拥抱美男时，好弟弟突变黑心莲，还想以身相许！叶璟救命之恩，以身相许。好阿凝，你是我的。...
错宠：霸总他又跪了
替身文学带球跑霸总追妻萌宝助攻复仇虐渣云莞从未想过，她会以姐姐替身的身份，被江岁寒禁锢在身边。他给她温柔，给她偏爱，却在她动心那一刻冷嘲你永远不如她。她死心离去，他却在她消失的三年里彻底失控。再重逢时，她已是知名漫画家，身边还跟着一个和他一模一样的小团子。江岁寒红着眼把她抵在墙边莞莞，我找了你一千个日夜。她轻笑推开江总，认错人了吧？我是替身啊。他亲手塑造她，又亲手摧毁她，最后为她俯首称臣。...
情债
因拿错空姐的高级丝袜，还意外将之与和合符放在一起，触发符威，从此人生开挂。风水透视医道武道相术，符咒各种绝技信手拈来，财运滚滚，桃花不断，快活人生，停不下来…...
玄幻：我都成帝尊了，你哭什么？
林阳穿越万年熬成最水大帝，濒死回归家族娶妻，大婚日竟被练气期抢婚！大婚当日，练期气的天命之子王尘，携戒指老爷爷抢婚区区小家族，本座弹指可灭。林阳抬手镇压尊者残魂，看着瑟瑟发抖的天命之子轻笑你这底牌，本尊万年前就玩腻了。王尘师父救我！霞光缓缓降世，一名绝美女帝降临欲要救走王尘，林阳弹指碾碎半步帝尊的杀招练气期抢婚大帝？你当这是女频？扇天命之子耳光寿命充值，夺太阴之体血脉升级！本以为是养老结局，却成了高位者垂钓天道的游戏太阴之体的悔恨值天命之子的恐惧值，皆是他向天再借千万年的筹码。成了大帝，逆袭系统这才来？...
开局离婚综艺，玄学大佬当场炫技
玄学直播算命打脸娱乐圈爽文癫姜清黎熬夜给人直播算命，结果一觉醒来，穿越到作精女星身上。女星下药爬上影帝的床，婚后作的影帝要和她离婚。在离婚综艺上。女星被人嘲讽蹭热度，溺水的时候，白莲小花抓着众人玩游戏，害的女星在水里活活淹死。姜清黎穿越过来，看着小花旁边的红衣女，无辜的说原来你从小就霸凌你妹妹。面对小花的老公咦你居然有绿帽癖。逼女孩拍强迫戏，让工作人员假戏真做的恶臭导演，滚！轮到影帝老公，姜清黎小手一挥。他那方面不行。影帝吓得愣在原地。当晚直播人数暴增，全网黑的作精女星，一夜之间风评逆转。网友纷纷疑问，这看面相，怎么能看的这么准？姜清黎一炮而红。各大综艺导演争先恐后找上门，求她去直播算命。影帝老公红着眼求她别离婚。被假千金蛊惑的哥哥们也醒悟，要弥补她。玄学大佬在台上演讲。姜清黎师弟你别装逼了。玄学大佬？...
赎妾
强取豪夺厨娘逆袭饥荒生存1v1双洁虐渣复仇枳实本是乡野贱婢，被亲生父母贩卖之际，幸得傅家少爷傅瑾年十两银救下，赐名枳实，带入府中研习厨艺。她以为此生可安，却遭傅家小姐嫉妒虐待亲弟欺辱，甚至被诬与少爷有私。傅家一朝败落，少爷入狱，枳实毅然踏上告御状之路。乱世饥荒人吃人的炼狱途中，她与忠仆陈三相依为命，啃树皮饮泥水，甚至易子而食的惨剧频发...
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